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《百问百答说范蠡》40:范蠡是如何发家致富的
      发布时间:2020-04-17 10:23      作者:admin      点击:

原标题:《百问百答说范蠡》40:范蠡是如何发家致富的

【编者按】为了更好地弘扬范蠡文化,“文化影响力”微信公众平台决定开设“蠡学研究”专栏,把最好的范蠡文化传递给更多的人。

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范蠡(约前520年-前446年),字少伯,春秋楚国宛(今河南南阳)人,著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家。他事越二十余年,助勾践兴越灭吴。功成之后,辞官经商,成为亿万富翁,民间尊其为财神、商圣。他三散千金,资助穷人,又是中华慈善鼻祖。他“忠以为国,智以保身,商以致富,成名天下”,几近完人。

南阳籍在京文化学者夏廷献先生,自1992年开始研究范蠡,先后在《人民日报》《解放军报》等报刊发表系列文章。1994年7月在《新剧本》发表六幕历史剧本《商圣范蠡》,是把范蠡冠以“商圣“头衔的第一人。

《百问百答说范蠡》是夏先生1992至2018年研究成果的汇集。该书分条析理,旁征博引,古为今用,对我们全面了解范蠡文化大有裨益。征得先生同意,本号“蠡学研究”专栏近期将连载该书,以飨读者。※

《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发,采用“问题式”文体——百问百答,介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生,阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想,探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响,在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中,展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践,揭示了范蠡特立独行的人格,论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。

百问百答题说范蠡,总有一个问题你会感兴趣。

夏廷献《百问百答说范蠡》40——

范蠡是如何发家致富的

先说范蠡所从事的行业。根据史料记载,范蠡当年同时从事五个主要行业。

第一,水产养殖。

《养鱼经》记载,齐王曾经问过范蠡是如何发家致富的——王曰:“公任足千万家,累亿金何术?”朱公曰:“夫治生之法有五,水畜第一。水畜,所谓鱼池也。”意思说,我谋生发财的办法由五个,开挖鱼池,水产养殖是第一位的。

第二,五畜饲养。

史料记载,鲁国穷汉猗顿“耕则长饥,桑则长寒,闻陶朱公富,往而问术焉。朱公告之曰:君欲速富,当畜五牸(音子,雌性牲畜)。”猗顿按照范蠡指点和提供的种畜,在“西河”这个地方大畜牛羊,十年之间,资产可与王公比肩,驰名天下。被司马迁记入史册。从范蠡给猗顿指点迷津看,五牸饲养,是范蠡的另一个主业。

第三,皮毛加工。

如今河北省蠡县皮革加工业很是兴隆。当地人传说,当年范蠡曾经在此地开过皮革加工商号,为纪念范蠡,故而县名为“蠡”。范蠡既然养鱼、养牲畜,搞下游产业——皮毛加工是顺理成章的事。传说,鱼皮可以加工成高档的衣服,五畜的皮毛更是加工服装的好材料。范蠡当年用牛皮主要加工小鸱夷——随身携带的酒囊,大鸱夷一—作坊存酒的酒袋,还加工制作箭囊、盔甲、军服等军需用品——这种产品需要量很大。

第四,边境商贸。

范蠡经商选中的齐国陶地,是因为这里地处齐、鲁、曹、宋边境,西接秦、郑;北通晋、燕、北狄;南连楚、越。水运、陆运四通八达——“天下之中,诸侯四通,货物所交易也。”范蠡主要经营水产、畜类、粮食和日常用品,自产外销,长途贩运等。

第五,房地产开发。

《史记》中说,范蠡“治产积居”——含有房地产开发之意。肥城范蠡研究会曾考察陶山地区的地名,据不完全统计,有衡鱼、小店、张店、旅店、王瓜店、山阳铺、董家铺、十里铺、钱庄、车庄、兴隆庄、纸坊、王家坊、郭家油坊等十多个赋有商业色彩的村镇名称一直沿用至今。由此可以想象到当年陶山地区商贾云集、市场繁荣的盛况。也可以推测范蠡当年是通过开发房地产,吸引商户前来租赁、购置,经营各种生意,形成了一个车来人往人欢马叫的“经济特区”。

此外,范蠡还经营中草药。《养鱼经》最后两页,附有中药材七十六味,工程案例注明药名、产地、价格等,其它史料载,范蠡在兰陵开过中药铺。

从范蠡从事的行业,可以看出他致富的“奇术”。

1、选择环境。其一,陶地处于陶山南麓,有湖泊水源,具备开挖鱼池的条件;其二,交通便利,用不着自己再去搞“三通一平”的基础建设。只要想想,近些年我们才悟出“要想富,先修路”的道理,就知道两千多年前的范老先生是多么高明。

2、注重人气。经商没有人气——没有来路和销路不行,范蠡的老家在楚国宛城,得意于江南越国,却辞官跑到黄河下游,是因为这里当时是“中原经济开发区”,人口相对稠密,经济文化比较发达,有一定市场基础。这种把眼睛盯着大市场的做法,使范蠡一“下海”就“如鱼得水”,“财源茂盛达三江”。

3、“求方”至上。范蠡治理过国家,深知“民以食为天”。他“治产积居”,从与人生活关系密切的吃穿用入手规模经营,形成了“托拉斯”,有效地控制了陶地市场。他虽然没有喊出“顾客就是上帝”的口号,但在行动上确实把“顾客”顶在了头上——吸引各地商户到陶来投资开店。这种以“求方”需要决定“供方”生产、经营的思想,何等可贵。

4、奖罚严明。范蠡把养鱼塘、畜牧场、商场看做战场,像当年一样,谨慎负责,身先士卒,奖罚严明。他规定雇用的人员必须做到:爱业、守规、技精、不怕苦。做好的奖,做不好的罚,奖项和罚项都和切身利害有关。他雇用的人员都像士兵一样听招呼,卖力气。

5、注重质量。范蠡养殖水产、饲养牲畜,特别注意优选,只留下“精兵”。他饲养的鱼类和牲畜,总能卖出好价钱,赢得鱼贩畜贩信任,扩大了影响。

6、期约限定。范蠡谈大宗买卖,总是先察敌情,摸底细,订契约,货出钱入,账目记清,没有赊账,没有死账,不负于人。免去了索债的麻烦事。他知道,生意场上常因为索债耗神费力,甚至疏远了彼此关系,埋下争斗火种。

7、什利取一。范蠡在营销中确定了一个原则——十利取其一,广种薄收,薄利多销,放眼长远,开拓市场。

8、富行其德。范蠡经商致富后,常常把金钱散给十里八乡和过往穷人,把饲养的雌鱼、母畜送给他们,让他们也富起来。这些人提到陶朱公,没有不佩服、不称赞的。穷人少了,民风好了,社会安定,外境百姓闻讯陆续迁到此地,陶,成了人们向往的地方。陶朱公的声名远播天下诸侯。猗顿向范蠡求致富门路的事比较典型,司马迁才记了一笔。其他情况则以“十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟,此所谓富好行其德者也”。一句话概括了。可见范蠡富了之后,还用“信息”,“金钱”带动周围其他人一起富了起来。

两千多年来,商界还流传有“范蠡经商致富十八法”“范蠡理财致富十二则”“范蠡经商致富十二戒”等,核心理念是诚实、诚恳、诚信,这里不再一一列出。

范老先生在商品经济处于萌芽状态的两千多年前。尚且总结了一套致富奇术,今天,我们在搞市场经济的时候,一定会总结出更多、更新的“致富奇术”。

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